关于奶粉的专业知识有哪些内容（关于奶粉的销售技巧和话术）

投稿用户 • 2023年2月13日 am12:31 • 育儿百科 • 阅读 36

在每个行业，每个区域都会给市场上的品牌做一个排名，有的就是看体量、看销量。而在渠道商心里也有一个排行榜，这个排行榜可能无关体量、销量，是隐性排名。但就是这些隐性排名，可以在至关重要的时刻起到关键作用。

比如：团队稳定性、品牌管控市场的力度、赋能活动的落地、消费者口碑这些都是加强渠道与品牌关系的黏合剂，同时，这些也能成为两者渐行渐远的重要因素。

近日，笔者走访西南区域，最让笔者感触的是母婴行业的“重情”。笔者见到的这位渠道商入行已经十几年，经历了奶粉行业最辉煌的时期，见证了驼奶粉行业的日渐壮大，也见证了有的品牌淡出舞台，有的品牌扶摇直上。

而自己合作多年的驼奶粉品牌在各种冲击浪潮中，虽不能名列前茅，但也能算得上销量稳定，有自己的忠实粉丝。并且，基于与品牌合作多年“情分”，对品牌团队比较熟稔，即使同行中不乏有强劲的品牌出现，也并没有产生过砍掉或者替代的想法。

但是，最后因为品牌团队的人员变更，让这位“重情”的渠道商不得不选择砍掉这款驼奶粉品牌。

“团队变更之后，我们这边新上任的大区经理，直接找自己的亲戚或者朋友来做窜货，把整个市场搞得一塌糊涂。对我们渠道来说，这个品牌做得时间长了不会轻易砍掉，但是对于大区经理来说，这就是一份工作，目的就是挣钱，好好干来钱慢，还不如窜货来得实在。”

就这样大区经理的操作直接成为“压死骆驼的最后一根稻草”，但是这并不是普遍现象，有的中小羊奶粉品牌就是因为团队的有所作为，就能在优质渠道的货架上和驼奶粉的“老大”并驾齐驱，并且排面不输“老大”。

“这款驼奶粉，虽然名气不大，但是硬件不输一线品牌，在配方上有自己的能打之处，更贵在该品牌的团队无论是动销方案还是市场规划很落地，不讲很多虚的东西，所以这款中小品牌在我们当地消费者的口碑和影响力还是很不错的。”

所以综上所述，渠道商在选择驼奶粉的时候一定要选择受客户喜欢的，品牌生命力更持久的，比如我们的依巴特，产品的影响力和品质以及市场接受度都是相当不错的！

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